软文营销的特点包括哪些呢？很多企业朋友可能对于软文营销既熟悉又陌生。原因就是软文营销大家好像都听说过，而且也使用过，但就是有一种模糊的概念的感觉。下面就跟小编全面了解一下软文营销是什么，软文营销到底具有哪些重要的价值吧。

软文营销(Soft marketing)是指通过具体的概念需求和陈述事实和推理的方式，使消费者进入企业设定的“思维圈”，并以强烈的针对性心理攻击快速实现产品销售的书面模式和口头沟通。例如:新闻、第三方评论、采访、访谈、口碑。

软写作(Soft writing)是基于特定产品的概念需求和问题分析的写作模式，它以有针对性的心理方式引导消费者。本质上，它是以广告的形式实现企业软渗透的商业战略。通常，它通过书面表达和舆论沟通的方式使消费者认同某些概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传和产品销售的目的。

在传统媒体行业，软文本受到高度尊重，第一个主要原因是各种媒体争夺眼球的竞争激烈，人们对电视和报纸上的硬广告关注较少，广告的实际效果不再明显。第二个主要原因是媒体对软文本的收费比硬广告低得多，所以在资金不太充裕的情况下，软文本的输入和输出更加科学合理。因此，企业愿意从各个角度用软语言测试水，以使市场快速启动。

所谓软写作是一种有动机的文体。然而，软拷贝营销(soft-copy marketing)是一种个人和团体撰写软拷贝文章以实现动机并达到交换或交易目的的营销方法。它可以和硬拷贝广告相比。

众所周知，硬广告是一种纯粹的广告，它是直接的、广为传播的。在软文章中，如销售信函、广告文案、招商引资等，都是具有“硬广告”性质的软文章。