接地气、吸引人的营销软文怎么写呢？我们知道软文之所以区别于其他营销手段，关键点就在于软文的软字，软文它不像广告却又拥有营销的作用。这其实就是软文的魅力所在。只要我们的软文接地气、吸引人，那么就能吸引粉丝，累积流量，久而久之产生信任形成转化。今天就跟小编了解一下软文写作技巧吧。

请说消费者语言

交流的效果主要取决于交流的内容和方式。交流的内容非常重要，但是适当的交流语言比正确的交流内容更重要，也就是说，“怎么说”比“说什么”更重要。如果将一些“高端”软文章与站在舞台上的领导者的品牌推广演讲相比较，那么粗俗的软文章就是与消费者面对面的聊天，就像英语与法国和法语与[0x4e23)一样，你的语言应该是“消费者语言”(consumer language)，这是一种消费者可以理解和接受的语言。

例如，一款高端女表在假日促销软商品中展示了该产品的设计和材料有多奢华。好写一篇“俗气”的软文章《做男人，就要给心爱的女人惊喜！》给那些为目标群体——给女人买礼物的男人。

思维清晰直接

规划软脚本不是展示智商例程的渠道。不要让消费者走太多弯路。虽然对于消费者来说，可以找到很多软脚本，比如热点和名人，但是合适的程序会让他大吃一惊，而太多的程序只会让他不喜欢。

以某助眠电子产品的软文本为例。如果软文本使用太专业的词汇来描述产品的技术内容和新功能，它似乎是相当高的，满足了开发者的骄傲的感觉。然而，消费者不知道该产品对他们自己有什么更好的用途，以及它对他们的生活带来了什么变化。好避免这些复杂的思维逻辑，直接告诉消费者《XX产品上市，全新科技打造非凡生活》。2.jpg

给消费者一种共鸣感

消费者本身是戏剧的精髓。如果你不参与，消费者也不会参与。粗俗的软文，理解消费者的内心，给他们一种替代感，可以促进他们把自己放在自己的思维中。应该注意的是，这种替代感不仅是为了给顾客“戳痛处”，也是为了给顾客带来新的满足感。你说你伤害了别人，你应该一直给予安慰，所以不要只是“戳”。我们将用户的痛点或诉求转化为特定的消费场景，这个场景必须符合消费者的心理想象，才能激发消费者使用它的欲望。