做好软文营销需要重点关注消费者定位。软文创作后，我们进行了软文营销，花了大量的时间和精力来创作软文。我们认为我们能取得巨大的成功，但我们取得的效果远非理想。这是为什么？也许是因为我们还没有确定目标消费群体。

事实上，做软拷贝营销和做广告是一样的。要推销自己的产品和想法，必须对与自己产品相对应的消费者群体有深刻的了解。只有确定了目标群体，才能有一个清晰的背景，知道如何结合软营销内容，以达到佳的宣传效果。例如，为了给手机品牌做软营销，这款新推出的手机是想卖给学生聚会、白领还是老年人？只有在你确定了自己的消费群体之后，你才能更清楚地了解从什么角度开始，关注什么概念，以及软文应该采用什么形式。这样，书面软文本营销就能与目标用户产生强烈的共鸣，达到成功宣传的目的。

合适的人应该做正确的事情，并把它应用到软文写作中，也就是说，把合适的文章展示给合适的人。因此，在撰写营销软文时，首先要做的是对消费者群体进行良好的定位，找出自己撰写的软文要展示给谁，以便将它们融入设计中。

显然，仅仅定位消费群体还不够。你还需要研究目标消费者的需求。脑白金的广告是一场“噩梦”，无法从每个人的脑海中抹去。“今年不接受礼物，只有[0x4e20”被评为[0x4e21十大不良广告”。虽然广告极其粗俗，但它需要很多思考。在[的早期，写脑白金广告的营销天才史玉柱经常去公园做实地调查，并与公园里的老人聊天。脑白金虽然这是一种老年人产品，但许多老年人不愿意花钱购买，因为价格很高，而他们的孩子愿意为父母花钱。根据这种情况，史玉柱，如果你想卖脑白金，你不能和老人或女人说话，而是和他们的孩子说话。重复的广告词更容易记住。广告中提到的“送礼”一词下意识地让年轻人将[与他们的长辈联系起来。

综上所述，深入研究消费者定位和需求是软拷贝营销成败的关键。找到一个好的定位和需求，组织成一个有价值的软营销，让自己的软更有说服力，自然能得到客户的良好回应。