如何写软文广告才能引起消费者注意力呢？写好拷贝的关键步骤是如何吸引消费者至少“看一看”我们的软文。没有人喜欢看广告文案。这是我们在创作软文时必须面对的事实。因此，写好软文的关键一步是如何吸引消费者至少“看一看”我们的软文。

这与面对面销售的逻辑是一样的:即使销售人员的口才更好、更有说服力，如果客户不听他的，他也是无能为力的。

因此，在文案写作的基本理论中，国际营销专家[·0x 4e 20总结的“阿依达法则”将注意力放在首位，其次是兴趣、欲望和行动。

文案休格曼在《Adweek Copywriting Handbook》中也提出了类似的文案技巧:首先，让读者不受控制地阅读你的文案。

也就是说，撰写文案的关键步骤是“吸引注意力”。如果一开始它没有引起消费者的注意，那么下面所有的技巧都是不可能谈论的。

因此，文案必须首先通过无拘无束的创意唤起读者的好奇心和注意力，然后呈现我们真正想要传达的产品信息、品牌信息、优惠信息和其他内容。

那么，什么样的创作技巧能吸引消费者的写作注意力呢？卡内基 梅隆大学行为经济学家洛温斯坦指出，当我们觉得我们的知识有差距时，我们会在心理上受到伤害，然后人们的好奇心就会上升。

什么是“知识差距”？

是我们的知识，本来可以解释我们看到的现象，也就是说，两者是并行不悖的。

然而，当一个独特的现象发生，而我们的知识无法解释时，就会产生一个知识缺口，好奇心也会在这个时候出现，促使人们去理解这个现象，从而填补这个缺口。

例如，当有人声称，“我在街上看到一个人在使用脚走路！”

因为这种现象太普遍了，它已经包含在我们的知识范围——“所有人都使用[0x4e25”中，这时好奇心不会发生，我们也不会注意到这种现象。

然而，当有人告诉我们:“在街上看到一个人使用[0x4e26”，我们的知识无法解释——“这个人是如何用头走路的？他为什么使用头走路？”

因为我们现有的知识不能解释这种现象，好奇心就会产生，注意力就会集中到这种现象上。

因此，如果我们想让消费者好奇，我们必须首先打开他们知识的缺口。那么，有什么方法可以在消费者的知识领域打开一个有效的缺口呢？

作为正常的普通人，我们都有一套正常的逻辑。

虽然这种“正常逻辑”可能不是绝对正确的，但因为人们从小就被驯化服从这种逻辑，它在许多人的头脑中留下了——的惯性，因为有a，所以有b，例如:

脱掉你的衣服，因为你想洗澡。

当坏事发生时，我们会更加悲观。

外国人，在国外过圣诞节；

因为我想弹钢琴，每个人都应该安静。

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然而，如果事件按照正常的逻辑发展，人们早就知道了，没有必要也没有兴趣去关注它。

因此，如果我们想吸引人们的注意力，我们必须颠倒正常的逻辑，创造一种不正常的逻辑来打开消费者的知识鸿沟。

例如:

好穿着衣服洗澡。

因为蒋敬太壮观了，这座建筑全是玻璃幕墙，而且窗帘没有挂起来。

新标准，没有解释

这是[第一次0x4e27]

这里需要注意的是，在使用反逻辑技术时，有必要确保副本的内部能够接受反逻辑，好将产品的卖点转化为反逻辑，从而使“反逻辑”合理化。

定江洋房地产的上述文字是这样写的:因为房子“全是玻璃幕墙，所以好是穿着衣服洗澡”。

以下也是揽胜广告制作的万和城市拷贝，也是同样的反逻辑。

它列举了一系列令人沮丧和悲观的事件，但撰稿人接着说“我们必须乐观”

这一行动的原因是，虽然万和城市远离城市，缺乏配套设施，但它将很快得到改善。