汽车行业的营销怎么做？（汽车行业在新产品环境下的营销方式改革之路）在经济发展的新阶段，汽车行业面临着在营销方式上的巨大变革，不论是在市场环境的驱使下还是在不断满足客户需求的过程中。那么汽车行业在当前的市场环境下究竟应该如何转变营销模式，在广阔的汽车市场中占据一席之地呢？又该如何满足客户需求，创造令人满意的产品呢？根据旭舒策划多年来的经验，您需要在以下几个方面进行营销方式变革。

汽车问世135年以来，有一件事几乎没有改变，那就是销售模式。汽车制造商制造一辆汽车，然后把它卖给经销商。零售商负责所有主要的销售和服务活动。这是经典的批发模式。如今这种模式正在改变，我们即将从根本上更改汽车销售模式。亚马逊等电子商务巨头和苹果等行业领袖已经改变了购买流程，使其变得简单、方便和透明。在线平台和电动汽车初创公司等新参与者比许多传统汽车制造商和经销商更早了解到购买行为的变化。2016年以来，网络市场和券商的吸引力持续增加。特斯拉(Tesla)等电动汽车先驱正在将市中心的展厅与网上商店结合起来，为客户提供简单的界面和新的购买体验。成功的例子表明，可以通过以下三个阶段管理转换过程:

阶段1:发现。

传统的角色划分在汽车制造商和经销商心中根深蒂固。为了培养思维上的持久转变，汽车制造商应该从小规模但有意义的试点开始，而不是从一开始就全力以赴地转型。

那些已经掌握了这一转变的汽车制造商已经建立了一个包括内部和外部专家的工作小组，涵盖了广泛的主题，包括销售、市场营销、IT和金融。作为第一步，团队应该对市场和模式进行详细分析，确定适合代理模式的试点。

阶段2:设计和实现。

为了应对重新设计整个销售流程的复杂性，汽车制造商应该把这个项目分解成工作包。这包括多渠道的线上和线下销售，一种新的基于佣金的代理薪酬模式，以及各种新的IT系统——从客户关系管理和定价工具到在线评估以旧换新汽车。

过去的例子已经证明了在解决方案的开发和测试中尽早让分销商参与进来的重要性。一个成功的方法是培训所谓的“过渡天使”，他们可以在新的销售流程和IT工具方面指导经销商，并在发布和上线阶段提供支持。

此外，一个专门的沟通团队可以帮助汽车制造商的全国销售公司建立直销的概念。

第三阶段:推广和灵活适应。

为了能够快速处理日常零售业务，汽车制造商应密切关注市场反馈，调整经营流程和制度，尽快消除漏洞和障碍。一旦新销售模式在试点市场成功实施和测试，汽车制造商就可以开始在更广泛的市场和地区推广该模式。

虽然这些只是高层次的规定性措施，但却为销售模式的成功转型奠定了基础。那些有勇气采取大胆举措、重新思考销售方式的公司有可能超越竞争对手，为汽车制造商和经销商创造双赢局面。

以上就是汽车行业在新的市场环境中营销策划的变革方式。如果您想了解更细节的营销方案，花更少的钱创造更大的商业价值，可以添加以下微信，让我们帮您的产品增加竞争力，创造忠实客户。