许多企业在建立品牌时都有一个误区，即先做市场，再做品牌规划。事实上，这个想法是极其错误的。品牌规划和营销规划需要齐头并进，许多企业，尤其是中小企业，在这一点上做得不好。即使企业结构被梳理，品牌被梳理，消费者也不一定能够购买。因此，旭舒策划团队将为每个人分析这一误解，希望每个人在品牌规划中少走弯路。

那么中小企业营销计划失败的原因是什么呢？旭舒策划团队团队为您总结了以下三点：

1.模糊定位问题

中国的中小企业甚至很多企业都有非常相似的营销发展路线和策略，这是由于在改革开放30年的中国大环境下营销策略的相互影响和重复。因此，产品定位在产品营销中尤为重要。企业首先需要研究的是，产品的特性是否能够在第一时间得到强调，然后植入目标群体的头脑中。然而，当一些中小企业甚至大型企业推出自己的产品时，却完全没有产品定位，导致后续的市场策略成为陪衬。产品推出后，大多数企业只能依靠价格战来生存，只有少数企业终胜出。

也有一些企业了解基本的定位原则，但为了省事，在制定战略时，他们把产品的市场战略作为渠道战略或促销战略一起使用。因此，整个营销系统非常混乱。这种定位不是一对一的定位。企业需要明确，错误的定位与不定位具有相同的效果。渠道和促销都是为了迎合产品定位，这是一个细化和创新的过程。作为营销的基础，产品定位作为与消费者取得联系的直接的渠道，应该更加准确，而不是泛泛而谈。

2.员工专业化

一个企业营销计划成功的关键在于它的员工，而对于企业中的员工来说，管理往往是不可或缺的。管理是企业的基础，也是营销策划的基础。如果一个企业能够很好地管理它的产品，在产品上市之前，它将有50%的胜算。天策行营销团队为许多企业举办了管理培训和营销策划课程。在培训过程中，我们发现企业员工的专业水平低和缺乏相应的培训导致了相关问题。这是管理问题之一。

第二，团队效率低，忠诚度低，企业分散。许多企业在产品推出之前已经设计了几个版本的包装，但产品研发与市场对接之间始终没有联系。员工考虑自己的事情，而不是如何更好地工作。国家监管不严，不仅导致产品性能不佳，还导致企业内部恶臭。

第三，许多企业凭经验做事，缺乏严格的理论和标准，导致产品生产线不规范，市场和营销体系不规范，甚至员工绩效体系不规范。因此，企业的专业化程度决定了企业管理的缺失程度。

3、寻找市场

当一个企业的管理做得好，定位准确，那么一切都应该瞄准市场。事实上，一个产品不一定要有吸引很多注意力的先进技术，但它必须有迎合市场的潜力。在技术过关的前提下，如果产品具有创新性、精准的市场策略和精准的营销定位，就能在一定程度上赢得市场，就像苹果公司的任何产品一样。苹果公司将他人的资源整合到自己手中，凭借准确的市场策略和创造性思维的变化，一下子赢得了消费者的心。因此，贴近市场，充分了解市场，研究市场，瞄准市场，再出击，是解决消费者实际需求，使产品与消费者接触的前提。