博物馆在新的市场环境下如何营销？（博物馆营销策划变革之道）随着互联网的发展，越来越多的知识可以从网上获得，身临其境去博物馆参观的人有所下降。那么在新的市场环境下，博物馆应该如何求得生存？又该如何革新营销方式？根据旭舒策划多年来的经验，您需要了解博物馆营销策划的以下技巧。

1 .博物馆品牌定位
品牌定位是品牌建设的指导思想，是品牌建设的核心环节。博物馆的品牌定位是基于市场定位和产品定位，以及博物馆的品牌定位的文化定位和个性差异。其目的是建立一个清晰的博物馆在市场上的形象，区别于竞争，满足观众的需求。通过宣传博物馆的魅力来吸引更多的受众，获得社会效益和经济效益是一种战略策略。
首先，品牌定位必须基于博物馆的功能。每个博物馆的功能都是相似的，有四个核心功能:收藏、展示、研究和教育。然而，如何利用博物馆产品，根据自身的主题、地理、建筑等特点，开展多种形式的博物馆活动，是值得我们思考的问题。主题。每个博物馆必须考虑不同的操作。必须考虑其与其他博物馆在展示方式、服务项目、收费方式、讲解特点等方面的差异。它可以利用这个场地来组织讲座、会议中心和培训。基地还可以利用收集的资料作为图书馆和信息中心，还可以开发特色文化产品等。这些都是博物馆功能的延伸。其次，博物馆的品牌定位必须以受众的需求为导向。博物馆应以观众为导向，考虑如何获得观众的认可、共鸣和互动，使观众形成忠实的心理。有必要客观评价自身的优势和劣势，将受众划分为不同的群体，识别每个群体的不同特征和相同需求，根据地理区域、人口结构、爱好等对市场进行定位，不同的营销方案通过对受众的调查、预测和分析，不断考虑品牌的定位。

2博物馆视觉元素的设计
品牌设计体现了一个组织的文化，是对一个组织整体形象的认可。博物馆的视觉元素应该包括三个方面:博物馆字体名称，博物馆图标，博物馆口号。
博物馆的字体名称是由什么构成的?它可以是主题库的名称，也可以是一些特定的缩写名称。名称要有明确的主题，给观众留下良好的第一印象。例如，在故宫博物院，“紫禁城”一词已经成为其品牌的代言。
博物馆图标的设计要简洁、创新、功能标识、内容丰富、展示形象。该模式应易于识别，并具有自己的个性。颜色鲜艳，易于印刷和制作。另外，你也可以把一些经典照片的固定作为博物馆的形象。
广告语要内容简洁，有文化内涵，反映主题，通俗易懂，琅琅上口。例如，湖南刘少奇纪念馆以“寻找革命纪念地与旅游景点的佳结合”为质量口号，有效提升了品牌形象。

3、博物馆品牌核心竞争力的培育与形成
如何培育品牌核心竞争力?
第一是要有差异化管理的理念，只有差异化管理的特征才是鲜活的。每个博物馆都必须清楚的了解自己的特点是什么，用什么去与市场竞争，用什么去获得市场，才能形成品牌的核心竞争力。
二是要有精致优雅的陈设。展示是基础，是载体，是非常关键的环节。博物馆应该为观众提供高质量的产品，并以敏锐的市场嗅觉准确识别观众对展览感兴趣的主题，从而使观众物有所值。
三是管理要严格有序。管理产生效益，管理产生成就。博物馆要严守制胜，加强组织文化建设，以高效、勤勉、务实的工作作风管理博物馆。
四是优质文明服务。服务是产品的延伸，是博物馆附加值的体现。作为一个公益机构,博物馆必须改变的心理“出售门票,开门关门睡觉”,“观众就是上帝”,并学会如何善待每一个观众,让观众在进入博物馆时,感觉就像春风,当离开博物馆,旅游不是筋疲力尽。同时，以观众的便利为出发点，建设交通、卫生、园艺等硬件配套服务设施。
五是提高品牌保护意识。保护已形成的博物馆品牌，并申请商标注册，为品牌增值，进一步提升博物馆的竞争力。

4 .博物馆品牌的传播与推广
博物馆是非营利性的公益事业单位。虽然他们的资源是独特的，但为什么像紫禁城这样的著名文化产品却如此之少?这与博物馆自身宣传的失败和“精品”意识的缺失密切相关。
建立了博物馆品牌的物质基础。首先，员工必须了解品牌的真正内涵。从管理者到普通员工，他们必须了解自己品牌文化的深刻内涵，形成认同感和归属感。其次，多种形式的宣传推广活动是品牌增值的有效途径。广告是品牌推广直接的手段，可以展示博物馆的形象。广告必须有明确的目的，明确的主题，明确的预期反应，预期目标和时限。在固定的时间段，如黄金周，要加强广告宣传。为了增加观众对旅游目的地的印象。同时，在信息飞速发展的今天，广告平面可以以多种形式出现，有平面的，也有立体的，如户外广告、电视、电子显示屏、广播、报纸、杂志、以及互联网、短信等媒体。公路、机场、城市主干道、火车、汽车、飞机等都是很好的宣传平台。第三，主题活动的事件营销，与旅行社、景点、博物馆的资源联合营销，社区营销，参加展览等，都是博物馆传播推广的好方式。同时，博物馆的规范宣传也不容忽视，尤其是博物馆自身宣传的重点对象是讲述者和推动者。

5博物馆的价格策略
门票价格反映了博物馆自身的价值，衡量了博物馆的品牌价值。如何确定门票价格?博物馆必须根据资源的价值、自身的运营成本和财政支持来决定门票的价格。门票过高只会让观众望而却步，而门票过低则会给博物馆的正常运营带来困难。然而,一些博物馆目前采用低成本营销模式为了吸引团队或争夺资源与周边景点,这不仅扰乱了市场,但也会影响博物馆的形象,降低了忠诚的观众和博物馆本身的价值,这是不可取的。。
同时，博物馆应加强对门票的人文关怀。在优惠政策方面:一是严格执行国家和地方政策。二是在主题活动日实行优惠待遇。第三是为特殊群体提供优惠待遇。

以上就是我们根据多年经验所总结出来的规律，但具体的营销方式还需要视具体情况而定。如果您想花少的钱，获得好的营销策划方案和推广效果，也可以添加以下微信，让我们来帮您找准市场定位，吸引客户，获得更多的收益。